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半岛体育综合app2019年中国产业品B2B市场阐发陈述
添加时间:2023-09-14 22:55 来源:未知 作者:半岛体育综合app

  工业品定义及研究范畴:工业品是指购买以后用于企业加工生产或经营用的产品。本报告研究的工业品范畴是指企业作为采购主体,不包括用于个人消费用途的工业品。

  工业品分类:按采购者使用目半岛体育app下载官网的不同,一般将工业品划分为非生产性物料(MRO)和生产性资料(BOM)两类。两者的不同之处在于,是否作为构成最终工业产品的直接生产性物料。

  相较于生产性资料,企业非生产性物料(MRO)具有涉及范围较广,品类更为繁杂等特点,使得企业MRO采购经常面临耗时耗力的困境,且因企业通常缺乏对MRO的重视和有效管理,极易为企业带来较大的隐性成本。MRO采购是企业采购和生产管理中半岛体育app下载官网具有潜在提高空间的一个领域。本报告以MR半岛体育注册O工业品领域作为重点研究对象。

  备货难题要求拓品类:MRO产品SKU种类繁多,多达千万级别;企业对MRO用品需求庞杂,对于同种商品也会因型号、规格、标准(美半岛体育在线https://www.ctxxjc.com/ target=_blank>半岛体育在线标、国标等)不同要备多种SKU,这为自营模式的电商平台备半岛体育注册货带来很大的难题。目前国内多数MRO电商平台sku数量很难全面覆盖企业客户对所有MRO产品的采购需求,因此电商平台需要不断拓展产品品类。

  品类拓展策略:工业品电商平台产品线拓展能力应以产品sku数量与产品匹配度两个方面为抓手,不断提升客户产品采购需求的满足程度。

  受制因素:(1)线下传统渠道的优势仍较为明显,尤其是本地零售商较多对电商渠道渗透产生一定的作用;(2)仓储物流建设速度可能比预期速度慢,难以满足采购方的需求。

  从交易规模来看,2018年平台模式约占工业品市场交易规模的88%,未来几年平台模式的电商交易规模仍将占据优势地位。

  从毛利率水平来看,因平台模式的电商平台上第三方卖家帮助平台为采购方承担部分服务,所以平台模式的毛利率水平整体低于自营模式。

  从毛利率来看,国外工业品分销巨头毛利率水平均维持在30-40%以上,固安捷毛利率一度超过48%,而现阶段中国工业品电商平台毛利率水平整体低于国外企业,自营模式均值约在18%-22%。

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  艾瑞分析,中国工业品电商行业毛利率水平低于国外工业品分销巨头的原因主要有两个:(1)行业发展阶段不同:美国行业成熟度更高,且美国的工业品流通主要通过分销商,工业品分销企业已形成强大的规模效应,由此具有很强的议价能力,支撑起行业的毛利率;(2)这是互联有发展优势决定的,中国的MRO行业利用互联网的特有优势,以低毛利快速渗透市场,以获取规模优势,加速行业的成熟,为未来盈利能力提升奠定基础。

  工业品B2B电商平台对供应链半岛体育注册能力的建设、IT能力半岛体育在线的建设、产品线拓展、管理团队的经验等要求都比较高,所以早期对资金需求比较大;尤其是供应链体系建设需要重资金投入,资本对于自建供应链体系的工业品B2B电商平台发展起到非常重要的作用;

  早期资金投入以后,需要慢慢形成资金流,有了资金的支持,利于平台供应链体系、数字化系统、专业人才等壁垒的建立,支撑企业业务扩张,逐步形成规模优势;

  此外,资本除了为平台带来资金支持,还能与企业带来资源支撑和协同支持。如京东投资工品汇,京东正品行货在品牌背书上对工品汇起到加持作用。

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  电商化采购使得工业品采购透明化,实现阳光采购,有效降低企业采购成本,同时随着大数据与云计算等数字化技术不断应用,企业采购流程得到简化,采购效率大幅提升,助力企业实现更快捷的可持续采购。工业品B2B电商平台应从产品齐全程度及其数字化程度、产品品控、供应链、客户粘半岛体育在线性、融资五个方面重点发力形成平台的竞争壁垒,从而为企业提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采购服务。

  传统线下经销商与零售商分布在企业周边或周边的MRO批发市场,具有近客户的地理位置优势,加上长期与采购企业合作过程中沉淀的服务优势,使得经销商与零售商难以被电商平台完全替代。但通过线下次终端的采购方式耗时耗力、同时在质量、价格与采购效率上都很不稳定,经销商与零售商可借助电商平台进行产品标准化与数字化,提高运营效率,而电商平台可整合经销商与零售商的供应链优势,加快区域渗透速度。因此,电商平台如何处理与次终端的合作竞争关系,将对电商平台的发展速度起到重要的作用。

  未来,随着电商渠道的不断渗透,流通领域竞争将会加剧,整体利润空间被压缩,部分仅承担“产品销售”职能的次终端将被逐步淘汰,流通层级缩短;而技术服务壁垒高的次终端,能够提供本地化服务能力的次终端更受电商平台青睐,“服务型”职能增强。工业品B2B电商可将技术服务能力强的次终端纳入生态体系,强化自身服务能力。

  工控加独有的清单式采购方式,用户在线选择符合意向的智慧工厂解决方案后,平台自动匹配罗列各环节部分所需商品,用户只需根据系统指引选择相应的商品,即可完成整个智慧工厂半岛体育注册的设备采购工作,在线选择平台技术支持或合作集成商服务,将有专人上门提供设备安装调试及维修保养服务,实现“工业采购,工控加就购了”返回搜狐,查看更多